Comprender los costos asociados con la ejecución de Google Ads para su restaurante es crucial para presupuestar y medir el retorno de la inversión (ROI). El costo de Google Ads puede variar ampliamente según factores como la competencia de palabras clave, la ubicación geográfica y la calidad de sus anuncios. A continuación, desglosaremos los componentes del costo, el ROAS (retorno de la inversión publicitaria) promedio y las tasas de conversión para restaurantes.
Desglose de costos de Google Ads para restaurantes
Descripción del componente de costo
Costo por clic (CPC) : la cantidad que paga cada vez que alguien hace clic en su anuncio. Este costo puede variar significativamente según la competitividad de sus palabras clave. Por ejemplo, las palabras clave de alto tráfico como "el mejor restaurante cerca de mí" pueden ser más caras en comparación con las palabras clave de nicho.
Presupuesto diario : la cantidad máxima que está dispuesto a gastar en anuncios por día. Establecer un presupuesto diario ayuda a administrar sus gastos y garantiza que no gaste de más.
Presupuesto mensual : el monto total que planea gastar en anuncios por mes. Esto ayuda en la planificación financiera a largo plazo y alinea sus esfuerzos publicitarios con su presupuesto general de marketing.
Estrategia de oferta : determina cómo paga para que los usuarios interactúen con sus anuncios (por ejemplo, CPC manual, CPC mejorado). Elegir la estrategia de oferta adecuada puede afectar el rendimiento y la rentabilidad de su anuncio.
ROAS promedio y tasas de conversión para restaurantes
Valor promedio de la métrica
ROAS promedio : 4:1 (por cada $1 gastado en anuncios, los restaurantes obtienen $4 en ingresos). Esta métrica ayuda a evaluar la efectividad de sus campañas publicitarias.
Tasa de conversión promedio : 3-5% (porcentaje de clics en anuncios que resultan en una acción deseada, como un pedido o una reserva). Las tasas de conversión más altas indican una orientación y una participación publicitaria más efectivas.
Fórmula para estimar los costos y el ROAS de Google Ads
Estimar los costos de los anuncios de Google:
Para estimar el costo mensual de su campaña de Google Ads, utilice la siguiente fórmula:
Costo mensual = CPC promedio × Clics estimados por día × Número de días del mes
Calcular el ROAS:
Para calcular el retorno de la inversión publicitaria, utilice esta fórmula:
ROAS = Inversión publicitaria total / Ingresos totales de la publicidad
Ejemplo:
Si su CPC promedio es de $2, estima 50 clics por día y publica anuncios durante 30 días:
Costo mensual = 2 × 50 × 30 = $3000
Si sus ingresos totales de estos anuncios son $12,000:
ROAS = 12 000 / 3000 = 4:1 (400 % de retorno de la inversión publicitaria)
Al comprender estos componentes de costos y utilizar estas fórmulas, podrá estimar y administrar mejor los gastos asociados con la ejecución de Google Ads para su restaurante, lo que garantizará un retorno de la inversión positivo.
Estudio de caso de Google Ads para restaurantes
Explorar ejemplos del mundo real de campañas exitosas de Google Ads puede brindar información valiosa sobre la efectividad de esta plataforma publicitaria para su restaurante.
En esta sección, examinaremos un estudio de caso del cliente de UpMenu, Arepas Latin Cuisine, para comprender cómo sus campañas de Google Ads impulsaron un crecimiento empresarial significativo.
Estudio de caso de cocina latina de arepas - Cocina latina de arepas, San Francisco, CA.
Datos de campaña (11.10.2022 – 31.12.2022):
Número de vistas de anuncios: 60.095
Número de clics en el anuncio: 2205
Conversión de clics en anuncios: 3,7%
Costo de publicidad: $1,754.78
Costo promedio por clic en anuncio: $0,80
Costo por 1000 vistas: $29.20
Número de pedidos: 885
Ingresos por pedidos: $18,617.00
Costo de Obtener un Pedido: $1,754.78 / 885 ≈ $1.98
Llamadas telefónicas: 266
Retorno de la Publicidad: ($18,617.00 / $1,754.78) * 100 ≈ 1061.02%
Informe de desempeño general de Arepas Latin Cuisine (11.10.2022 – 31.12.2022) Comparado con (11.08.2022 – 10.10.2022)
Ganancia:
$55.423,70 (aumento del 42%, +$16.612,70)
El importante aumento de los ingresos pone de relieve la eficacia de las recientes estrategias de marketing y mejoras operativas.
Pedidos:
402 (aumento del 25%, +82)
El aumento de los pedidos indica un creciente interés de los clientes y esfuerzos promocionales exitosos.
Valor promedio del pedido:
$137,91 (aumento del 19%, +$21,88)
Los valores promedio más altos de los pedidos sugieren un mayor gasto de los clientes, posiblemente debido a nuevos elementos del menú o técnicas exitosas de ventas adicionales.
Visitas:
6.500 (aumento del 105%, +3.308)
El aumento sustancial de las visitas refleja una mayor visibilidad y participación del cliente, probablemente impulsada por publicidad dirigida y campañas en las redes sociales.
Tasa de conversión:
7% (disminución del 35%, -3)
Si bien la tasa de conversión disminuyó, el aumento general de visitas y pedidos demuestra un alcance más amplio y estrategias exitosas de adquisición de clientes.
A través de una campaña de Google Ads dirigida, Arepas Latin Cuisine pudo aumentar significativamente su visibilidad en línea y generar más tráfico a su restaurante, lo que generó mayores pedidos e ingresos. A pesar de una disminución en la tasa de conversión general, el aumento sustancial en las visualizaciones de anuncios y los clics contribuyó a un alto retorno de la inversión publicitaria.
Estrategias avanzadas para Google Ads
Geo localización
La orientación geográfica le permite mostrar sus anuncios a usuarios en ubicaciones específicas. Esto es particularmente útil para los restaurantes que buscan atraer clientes locales. Por ejemplo, puede configurar sus anuncios para que se muestren solo a personas dentro de un radio de 10 millas de su ubicación. Un bistró local implementó la orientación geográfica en su campaña, centrándose en los usuarios que buscan "los mejores lugares para cenar cerca de mí" dentro de un radio de 5 millas. Este enfoque específico condujo a un aumento del 30% en las reservas en tres meses.
Extensiones de anuncios
Las extensiones de anuncios brindan información adicional sobre su restaurante directamente en el anuncio, como números de teléfono, direcciones o enlaces a páginas específicas de su sitio web. Estas extensiones pueden aumentar la visibilidad y eficacia de sus anuncios. Por ejemplo, una cadena de restaurantes utilizó extensiones de anuncios para mostrar su número de teléfono y dirección, lo que facilitó que los clientes potenciales se pusieran en contacto con ellos directamente. Esto se tradujo en un aumento significativo de llamadas y reservas.
Recomercialización
El remarketing se dirige a los usuarios que visitaron anteriormente su sitio web pero no realizaron una conversión. Al mostrar anuncios a estos usuarios mientras navegan por otros sitios, puede animarlos a regresar y completar una reserva o un pedido. Una cadena de restaurantes nacional utilizó estrategias de remarketing para dirigirse a los usuarios que habían visitado previamente su sitio web. Esta campaña resultó en un aumento del 20% en las ventas de un nuevo elemento del menú, ya que mantuvo al restaurante en la mente de los clientes potenciales.
Promociones de temporada
Utilice Google Ads para promocionar ofertas y eventos de temporada. Por ejemplo, se puede anunciar una cena especial del Día de San Valentín o una barbacoa de verano para atraer más clientes durante esos períodos. Una cafetería local realizó una exitosa campaña de Google Ads para su especial de brunch navideño, lo que generó un aumento del 40% en las reservas en comparación con el año anterior.
Medir el éxito
Llaves metricas
Tasa de clics (CTR) : el porcentaje de personas que hacen clic en su anuncio después de verlo. Un CTR más alto indica que su anuncio es relevante y atractivo. Por ejemplo, un restaurante que optimizó el texto de su anuncio experimentó un aumento del 15% en el CTR, lo que demuestra una mayor relevancia del anuncio.
Tasa de conversión : el porcentaje de clics que resultan en una acción deseada, como hacer una reserva o realizar un pedido en línea. Un restaurante con una tasa de conversión alta (por ejemplo, 5%) significa que sus anuncios están impulsando de manera efectiva las acciones de los clientes.
Retorno de la inversión publicitaria (ROAS) : los ingresos generados por sus anuncios en comparación con la cantidad gastada. Un ROAS más alto significa una campaña más rentable. Por ejemplo, un restaurante de alta cocina logró un ROAS de 6:1, lo que indica que cada dólar gastado en anuncios generó seis dólares en ingresos.
Optimización continua
Revise y ajuste periódicamente sus campañas en función de los datos de rendimiento. Pruebe diferentes textos de anuncios, palabras clave y opciones de orientación para encontrar la combinación más eficaz. Utilice pruebas A/B para comparar diferentes variaciones de anuncios y determinar cuál funciona mejor. Por ejemplo, un restaurante realizó pruebas A/B en dos titulares de anuncios y descubrió que el título "Reserve su mesa ahora" tuvo un rendimiento un 20% mejor que "Reserve su asiento hoy".
Google Ads es una herramienta poderosa para los restaurantes que buscan mejorar su visibilidad en línea y atraer más clientes. Al comprender cómo configurar y optimizar campañas de manera efectiva, los restaurantes pueden lograr un crecimiento significativo y una mejor participación del cliente. Empiece a aprovechar Google Ads hoy para mantenerse a la vanguardia en el competitivo sector de la restauración.
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